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1. In quale area geografica lavori?
R. Per quanto riguarda la Formazione e la Consulenza lavoro in tutta Italia. A volte mi capita di
spostarmi anche all’estero per svolgere l’attività formativa.
2. Quali sono i settori con cui lavori?
R. In parecchi anni di attività ho lavorato per diversi settori, alimentare, vinicolo, abbigliamento, pellettiero, metalmeccanico, informatico, mobiliere, servizi.
3. In genere, attraverso quale mezzo ti contattano le aziende?
R. Spesso telefonicamente, altre volte per interposta persona, oppure per e-mail.
Il passo successivo lo faccio io andandoli trovare in azienda.
4. Cosa accomuna le aziende che ti contattano?
R. In genere sono piccole e medie imprese, vi sono anche Istituzioni e Associazioni di
categoria, (Istituto Nazionale del Commercio estero, Camere di Commercio, API,
Confindustria)
5. Questa prima visita ha un costo?
R. No, non ha un costo. La prima visita possiamo definirla di cortesia, per conoscerci
e individuare il problema. Un paio di volta sono stato chiamato per problemi che esulavano
dalle mie competenze e mi sono limitato a fornire i nominativi di qualche bravo collega nel
settore specifico.
6. Quando ti contattano le imprese?
R. Dipende. Può capitare che un’impresa abbia problemi commerciali, per esempio non vende
quanto dovrebbe e si chiede se può essere un problema di Marketing; si
può trattare del lancio di un nuovo prodotto; può essere una Ricerca di Marketing, oppure
può trattarsi dell’intera organizzazione dell’attività esportativa dell’impresa; della
riorganizzazione della rete di vendita in Italia e/o all’estero.
Per essere più esaustivo consiglio di vedere sul mio sito i link “Commercio Nazionale” e “
Commercio Internazionale” .
7. Gli imprenditori, come entrano in contatto con te?
R. Dipende. Molto spesso sono contattato dagli imprenditori dopo che ho concluso con loro un corso formativo e vogliono mettere in pratica le cose che sono state dette.
Altre volte è il “ passa parola” ad attivare il volano, tal volta sono stato contattato da imprenditori informati da altre imprenditori della mia attività, altre volte ancora sono le Associazioni di categoria che mi conoscono a fare il mio nome e mettermi in contatto con il loro associato.
8. Come imposti il lavoro con le aziende che chiedono la tua consulenza?
R. Naturalmente la prima cosa è quella di capire il problema per il quale sono stato chiamato. Spesso dopo uno o più incontri con l’imprenditori e il management si riesce a capire qual è l’anello debole della catena, può anche capitare che l’imprenditore ha le idee molto chiare sulle problematiche che desidera sanare, dopodiché prendo qualche giorno per trovare una o più soluzioni da discutere in azienda per verificare quella che più si adatta ad essa.
9. Quanto tempo durano le tue consulenze?
R. Dipende. Ci sono imprese che hanno “un problema” circoscritto ben definito che voglio risolvere e chiamano “solo” per quel problema dopo di che il contratto si esaurisce, ma mi sforzo sempre per condividere con l’imprenditore la necessità di dare continuità al rapporto e ciò per due motivi, intanto perché il mio lavoro non costituisce un costo fisso per l’azienda e sono retribuito solo nella misura in cui lavoro e l’azienda ha tutta la convenienza che un professionista, che segue un processo evolutivo con la stessa , l’affianchi al momento del bisogno, senza dover interagire con altri professionisti che debbono iniziare a conoscere l’impresa. L’altro motivo è quello umano, per me è importante stabilire un rapporto di fiducia con le persone e alimentare un clima tranquillo di cooperazione e ciò si può ottenere solo lavorando insieme nel tempo per la stessa causa.
10. Ogni quanto tempo visiti l’azienda
R. Non ci sono regole fisse. Occorre verificare di volta in volte il tipo d’intervento e il grado d’urgenza degli stessi. Possono essere visite settimanali, quindicinali, mensili oppure, se, occorre, posso stare in azienda per settimane intere. Andando all’estero, per esempio, per la creazione di una rete di vendita, o a presenziare una fiera, oppure per un corso, vi rimango tutto il tempo necessario.
11. Si può quantificare a priori il costo di un intervento?
R. Si, certamente, una volta individuate le strategie da perseguire consegno all’impresa un’offerta di lavoro dove, tra l’altro indico le giornate di presenza e i costi, quindi l’imprenditore sa sin dal primo momento quanto costerà il mio intervento. |
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